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Mehr Trainings und Coachings verkaufen

Hier sind die 5 wichtigsten Tipps für deine Content Marketing Strategie.

In einer Welt voller Informationen ist es gar nicht so leicht, sich als Trainer*in oder Coach*in abzuheben. Du hast das Fachwissen, die Leidenschaft und die Erfahrung – aber wie schaffst du es, dass die richtigen Menschen auf dich aufmerksam werden und sich für dein Angebot entscheiden? Hier kommt Content Marketing ins Spiel. Mit einer cleveren Strategie kannst du nicht nur deine Reichweite erhöhen, sondern auch mehr Trainings und Coachings verkaufen.

In diesem Beitrag gebe ich dir fünf essenzielle Tipps, die dir dabei helfen, deine Content Marketing Strategie so auszurichten, dass sie dir mehr Kund*innen bringt.

Bereit? Dann lass uns loslegen!

**Kenne deine Wunschkund*innen in- und auswendig!**

Der Schlüssel zu erfolgreichem Content Marketing liegt darin, deine Zielgruppe genau zu kennen. Je besser du verstehst, wer deine Wunschkund*innen sind, desto präziser kannst du deine Inhalte auf ihre Bedürfnisse und Wünsche ausrichten. Es geht nicht nur darum, ihre demografischen Daten zu kennen, sondern auch ihre Herausforderungen, Träume, Interessen und Erwartungen. Was bewegt sie? Welche Fragen stellen sie sich? Welche Probleme möchtest du mit deinen Trainings und Coachings lösen?

Indem du dir ein genaues Bild von deinen Wunschkundinnen machst – oft in Form sogenannter Content-Personas – kannst du deinen Content so gestalten, dass er direkt ins Schwarze trifft. Deine Inhalte sollten deine Kund*innen zuerst auf deren Probleme aufmerksam machen und dann Antworten für die Lösung dieser Probleme liefern, die ihnen wirklich weiterhelfen. Wenn du es schaffst, dass deine Kundinnen das Gefühl haben, „Wow, das ist genau, was ich brauche!“, dann hast du alles richtig gemacht.

Achte auf die Qualität deiner Beiträge!

Du kennst sicher den Spruch „Weniger ist mehr“. Genau das gilt auch für deine Content Marketing Strategie. Statt ständig neuen Content zu produzieren, nur damit du was online hast, solltest du dich auf die Qualität deiner Inhalte konzentrieren. Deine Beiträge, Videos oder Social Media Posts sollten echten Mehrwert bieten und deine Expertise in den Vordergrund stellen.

Stell dir vor, dein Content ist eine Visitenkarte für dein Business. Je hilfreicher und relevanter deine Inhalte sind, desto mehr Vertrauen baust du bei potenziellen Kund*innen auf. Anstatt jede Woche drei mittelmäßige Posts zu veröffentlichen, investiere lieber Zeit in weniger, aber dafür wirklich hochwertige Inhalte. Qualität zahlt sich langfristig aus – du wirst sehen, dass sich deine Reichweite und dein Expertenstatus dadurch automatisch steigern.

Finger weg von planlosen Postings – überlege gut und strategisch!

Eine gute Content Marketing Strategie funktioniert nur, wenn du konsequent und strategisch vorgehst. Spontanes Posten oder unregelmäßige Veröffentlichungen bringen dich nicht weiter. Hier kommt die Planung ins Spiel!

Lege dir einen Redaktionsplan an, in dem du festhältst, welche Themen du wann veröffentlichen möchtest und auf welchen Kanälen. Damit schaffst du dir eine Struktur und stellst sicher, dass du regelmäßig präsent bist, ohne dich zu überfordern. Denke daran: Es geht nicht darum, ständig aktiv zu sein, sondern mit strategischem Content zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

Durch eine klare Planung hast du die Möglichkeit, deine Inhalte im Voraus zu erstellen und aufeinander abzustimmen. So entsteht eine konsistente Botschaft, die deine Wunschkund*innen anspricht und dazu führt, dass sie Vertrauen zu dir aufbauen.

**Sei nicht everybodys Social Media Darling – poste dort, wo deine Wunschkund*innen sich aufhalten!**

Es ist leicht, sich von der Vielzahl an Social Media Plattformen überwältigen zu lassen. Instagram, LinkedIn, TikTok, Facebook – die Liste ist lang, und der Druck, überall präsent zu sein, kann groß sein. Aber die Wahrheit ist: Du musst nicht auf jeder Plattform aktiv sein, um erfolgreich zu sein. Wichtiger ist es, genau dort zu posten, wo sich deine Wunschkund*innen aufhalten.

Mach dir bewusst, welche Kanäle wirklich relevant für deine Zielgruppe sind. Wenn du z. B. Unternehmer*innen oder Führungskräfte ansprechen möchtest, ist LinkedIn wahrscheinlich eine bessere Wahl als Instagram. Willst du jüngere Menschen für Coaching im Bereich Persönlichkeitsentwicklung begeistern, könnte wiederum Instagram interessanter sein. Deine Zeit und Energie sind wertvoll – setze sie dort ein, wo sie die größte Wirkung haben!

Indem du dich auf die richtigen Kanäle konzentrierst, kannst du gezielter arbeiten und deine Botschaften dort verbreiten, wo sie am meisten ankommen. Sei nicht „everybodys Darling“, sondern fokussiere dich auf die Plattformen, die für dich und dein Business wirklich zählen.

Eine Analyse macht dich und dein strategisches Content Marketing erst erfolgreich!

Content Marketing ist keine Einbahnstraße. Es geht nicht nur darum, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, sondern auch darum, deren Wirkung zu verstehen. Hier kommen das Messen, Analysieren und Anpassen ins Spiel.

Nutze Tools wie Google Analytics oder die Insights der Social Media Plattformen, um zu sehen, welche Inhalte gut funktionieren und welche nicht. Welche Themen kommen bei deiner Zielgruppe gut an? Auf welchen Kanälen hast du die meiste Interaktion? Diese Daten helfen dir dabei, deine Strategie zu optimieren und immer weiter zu verbessern.

Sei bereit, flexibel zu bleiben und deine Inhalte an das Feedback deiner Zielgruppe anzupassen. Vielleicht ist es sinnvoll, mehr auf bestimmte Themen einzugehen oder bestimmte Kanäle stärker zu nutzen. Content Marketing ist ein Prozess – je mehr du misst und analysierst, desto gezielter kannst du deine Strategie ausrichten und mehr Trainings und Coachings verkaufen.

Fazit: Mit diesen 5 Tipps wirst du mehr Coachings verkaufen.

Content Marketing ist ein kraftvolles Werkzeug, das dir helfen kann, mehr Trainings und Coachings zu verkaufen – wenn du es richtig machst. Setze auf Qualität, plane konsequent und strategisch, kenne deine Zielgruppe genau, poste nur auf den richtigen Kanälen und analysiere deine Erfolge. So legst du den Grundstein für eine erfolgreiche Content Marketing Strategie, die dich langfristig voranbringt.

Also, worauf wartest du? Starte jetzt mit deiner Strategie und sieh zu, wie dein Business wächst.

Und wenn du Unterstützung brauchst oder Fragen hast, bin ich gerne für dich da!

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Erschienen im Oktober 2024.